2020-03-20    來(lái)源：菲力克影視    點(diǎn)擊：1990   

       隨著疫情逐漸被一步步管控，大家憋了很久的消費(fèi)欲望，快壓不住了。必須買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！估計(jì)在可見(jiàn)的一兩個(gè)月來(lái)，會(huì)迎來(lái)一波報(bào)復(fù)性的消費(fèi)小高潮。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，so，大小老板們，你們準(zhǔn)備好了嗎？

      我們都知道，產(chǎn)品是成交的基礎(chǔ)，因此，寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品文案，把自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)充分體現(xiàn)出來(lái)，就成了重中之重。接下來(lái)菲力克影視就用5個(gè)實(shí)戰(zhàn)套路，來(lái)聊一聊如何寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品文案。我們寫(xiě)產(chǎn)品，無(wú)非是要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是讓顧客喜歡我們的產(chǎn)品，第二個(gè)是讓顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。但想要解決這兩個(gè)問(wèn)題，并不容易。因?yàn)楫a(chǎn)品看上去有很多的點(diǎn)可以去講，每一個(gè)點(diǎn)又可以用很多種方式去講，而展現(xiàn)產(chǎn)品文案的界面，又是有限的。因此，寫(xiě)產(chǎn)品詳情頁(yè)，特別考驗(yàn)一個(gè)文案的功底，一個(gè)不小心，就容易啥都講，結(jié)果啥都講不好。

       所以第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)套路，就是“賣(mài)點(diǎn)聚焦”什么叫聚焦？聚焦的第一步就是舍棄。對(duì)于自己生產(chǎn)、銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我們往往投入了過(guò)多的感情和精力，因此講起來(lái)很容易滔滔不絕。從原材料，到生產(chǎn)工藝，再到使用流程，看上去每一個(gè)點(diǎn)都應(yīng)該寫(xiě)到詳情頁(yè)里面。所以作為一名文案，一個(gè)很重要的工作就是要幫老板們做減法，減去不重要的信息，留下真正的賣(mài)點(diǎn)，而這個(gè)過(guò)程，是很痛苦的。那么如何聚焦到真正的賣(mài)點(diǎn)呢？這里我總結(jié)了“兩個(gè)優(yōu)先”：

（1）優(yōu)先展示顧客最關(guān)心的點(diǎn)；

（2）優(yōu)先展示產(chǎn)品領(lǐng)先于競(jìng)品的點(diǎn)。

       舉個(gè)例子，如果你賣(mài)的是一款充電寶，那么顧客最關(guān)心的可能是充電寶容量大小、是否輕薄小巧等等；如果你賣(mài)的是農(nóng)家土雞，那么顧客可能更關(guān)心是否散養(yǎng)、是否正宗、是否新鮮等等；如何指導(dǎo)顧客關(guān)心什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你去淘寶上搜索品類(lèi)的關(guān)鍵詞，看一下系統(tǒng)給你自動(dòng)聯(lián)想出來(lái)的詞，就是大家關(guān)心的點(diǎn)。找到這些顧客最關(guān)心的點(diǎn)，在詳情頁(yè)里優(yōu)先寫(xiě)、著重寫(xiě)，讓顧客第一眼就被打動(dòng)。

      其次，你要優(yōu)先去寫(xiě)產(chǎn)品領(lǐng)先于競(jìng)對(duì)的點(diǎn)，多數(shù)情況下，顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，都是在反復(fù)的“貨比三家”中度過(guò)的。想象一下，當(dāng)你在買(mǎi)東西的時(shí)候，你也會(huì)比來(lái)比去。因此，產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，也是要在詳情頁(yè)中優(yōu)先展示的。

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