2020-04-02    來(lái)源：    點(diǎn)擊：2070   

        我們無(wú)論寫(xiě)什么文案，知道為什么寫(xiě)比寫(xiě)什么更重要。對(duì)于賣(mài)貨產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，文案的角色就相當(dāng)于銷(xiāo)售，客戶(hù)看到后了會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，就看你有沒(méi)有“寫(xiě)”到點(diǎn)子上。所以，明確消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意圖，理清購(gòu)買(mǎi)邏輯，是文案第一步要做的事情。產(chǎn)生共鳴，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

        我們搜索產(chǎn)品的時(shí)候，都是帶著某種需求來(lái)買(mǎi)東西的。如果在一開(kāi)始，產(chǎn)品文案就點(diǎn)明了客戶(hù)的問(wèn)題，并且提出了解決方案，那多數(shù)客戶(hù)就愿意接著往下了解。一般來(lái)說(shuō)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望一般有三個(gè)步驟：

1、場(chǎng)景共鳴。用圖文結(jié)合的方式再現(xiàn)客戶(hù)面臨的、需要改變的各種場(chǎng)景，對(duì)癥下藥。比如說(shuō)我買(mǎi)個(gè)電腦增高架，如果首先看到的是這樣的圖片內(nèi)容：“長(zhǎng)期使用電腦，你的頸椎還好么？”我就會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)解決我的問(wèn)題。

2、恐怖訴求。如果現(xiàn)在不立刻行動(dòng)可能會(huì)引發(fā)更大的困擾。也許顧客只是抱著先來(lái)看看的心理，并沒(méi)有急著要購(gòu)買(mǎi)，那么你就要在場(chǎng)景共鳴之后給它一個(gè)非買(mǎi)不可，越早買(mǎi)越受益的理由，常見(jiàn)的就是恐怖營(yíng)銷(xiāo)。比如，如果現(xiàn)在不買(mǎi)可能頸椎會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題：頸椎變形、影響腦供血、引發(fā)頭暈眼花、全身酸痛等·······

3、明確產(chǎn)品帶來(lái)的改變。激發(fā)興趣之后，就要呈現(xiàn)產(chǎn)品能帶來(lái)的直觀效果，比如形象更美了，桌面更整潔了等等。這一步一般來(lái)說(shuō)是賣(mài)點(diǎn)的總起，除了直接賣(mài)點(diǎn)之外，要帶上其他附加優(yōu)勢(shì)，以便于接下來(lái)分類(lèi)介紹：提高視覺(jué)水平線、減少低頭、增加儲(chǔ)物空間、方便整潔干凈、保護(hù)頸椎······

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